Бизнес в строительстве: история успеха (интервью с партнером)

О перспективах развития загородного строительства в московском регионе, о существующих проблемах и тенденциях бизнеса в строительстве свайно-винтовых фундаментов делится Генеральный директор компании «СВФ Строй» Клюев Виктор Геннадьевич.

— Виктор Геннадьевич, расскажите, пожалуйста, сколько лет вы занимаетесь бизнесом в области монтажа свайно-винтового фундамента и с чего все началось?

— Вначале, это было примерно 5 лет назад, когда я собирался построить свой собственный дом, то искал подходящие варианты, заменяющие бетон. Нашел в интернете компанию «СВФ Группа», позвонил, но оказалось, что на тот момент компания работала только на территории Санкт-Петербурга и области. Тогда представительства в Москве еще не было. Три года я вынашивал идею заняться собственным бизнесом в сфере свайно-винтового фундамента и вот, 2 года назад, когда я приехал на выставку загородного строительства в Санкт-Петербург, встретился с одним из ведущих специалистов. Мы долго обсуждали с ним технологии различных фундаментов, искали плюсы и минусы, говорили о перспективах в работе, о бизнесе и решили заключить партнерское соглашение. С того времени, то есть 2 года, я являюсь полноправным представителем компании на севере Московской области.

— Вы занимаетесь подрядными работами по частному домостроению, и, получается, использование винтовых свай по системе Астер^®стало шагом на пути развития компании? Трудно ли было освоить технологию монтажа свайно-винтового фундамента?

— Да, на тот момент я был подрядчиком в области загородного строительства, но «СВФ Строй» была создана уже на основе партнерского соглашения, о котором я уже говорил. Что касается сложности освоения технологии монтажа свай, то я скажу так: сложного ничего нет, если действительно есть желание заниматься этим делом. Ранее я встречался со многими компаниями, занимающимися установкой свайно-винтового фундамента. Прихожу в офис и говорю: «Я хочу построить фундамент...» Мне говорят длину, размер свай и их цену. И все, на этом разговор заканчивался...

— Даже не выезжая на участок?

— Нет! Мне никто никогда ничего не пояснял: что это, как это применяется, насколько это надежно вообще. Когда же встретился с Яковом, то ясно понял подход, всю технологию, что это надежно, добротно и хорошо.

— Используя стандарты системы Астер^®, какие направления в плане развития вы видите?

— Конечно, хочется развиваться и двигаться вперед. Есть стремление к большему, к лучшему — пока работаем над этим.

— Не редко в свой адрес мы слышим упреки, что наши сваи не самые дешевые на рынке. Вот вам вопрос в связи с этим: почему не берете сваи подешевле? Почему работаете только со сваями системы Астер^®?

— Был у меня опыт, когда клиент просил закрутить сваи, купленные им самим. На вопрос: "...вы же их покупали, чтобы самим закрутить, почему не крутите?«,- следовал ответ, что рабочие не могут их поставить, они не закручиваются. Мы, конечно, приехали и закрутили эти сваи, но потратили на каждую порядка 30-40 минут. Мы не могли поймать уровень, свая уходит то вправо, то влево и падает. Винт разрыхлил землю до такой степени, что свая просто вращается поверху и не заходит в землю. В результате пришлось подкапывать и практически ставить ее в канаву. На этом монтаж закончился, но на качество такого фундамента я гарантий дать не могу. Поэтому я зарекся не ставить чужие сваи. Но недавно еще подрядился закрутить сваи с литым наконечником. Когда приехали на место, оказалось, что грунт там — каменный песок Сваи приварены набекрень; стали вкручивать — верхняя часть начинает вращаться. А там требования — установить до миллиметра по осям... Мы поставили их, в итоге, но третьего раза уже точно не будет.
Дело в том, что при установке свай Астер^® на монтаж каждой тратится порядка 10 минут. Предварительно исследуется грунт, выбирается пятно застройки. В результате она вкручивается идеально, ровно, без каких-либо перекосов, и на ту глубину, которую необходимо.

— Во времена кризиса люди начинают искать новые возможности, ищут новые перспективы. Исходя из своего собственного опыта, вы бы порекомендовали людям заняться данным бизнесом в своем регионе, используя наш подход и системуАстер^®?

— Когда я встречаюсь с клиентами, да и с партнерами по бизнесу, то всегда рекомендую компанию «СВФ Группа» и никогда не испытываю какой-либо неловкости. Понимаете, я уверен в продукции, уверен в том, что говорю. Я постоянно получаю массу информации по каким-то новшествам в технологии, информацию по образцам. Даже если я что-то не знаю, то я всегда могу получить поддержку и информационную помощь от специалистов головного офиса. Другими словами, если я столкнулся с неизвестным — всегда находится решение.
Вообще в бизнесе не принято говорить хорошо или плохо о конкурентах, но я всегда призываю людей не экономить на фундаменте. Ведь это 10-я часть дома по цене. Вы можете сэкономить 10 тысяч рублей на фундаменте, но вы отдадите гораздо больше, если будет допущена малейшая ошибка в выборе или монтаже.
Совсем недавно у меня был такой случай. Заказчик попросил сделать пристройку к уже имеющемуся дому на сваях. Приехали. Дом стоит на склоне под 30º на сваях 2 метра в длину. Дом обошелся хозяину примерно в 2-3 миллиона. Когда мы взяли пробы грунтов и сделали некоторые исследования, то оказалось, что для монтажа требуются 5 метровые сваи. Свою работу мы выполнили, но хозяина предупредили, чтобы он копил деньги и дом переставил на такие же 5-метровые сваи. Прошла буквально одна зима и в середине дома образовался огромный пузырь. При этом в доме все отделочные работы были уже завершены... Вот, сэкономил, называется...

— Спасибо, Виктор Геннадьевич, благодарим за доверие, очень рады, что у нас есть такой надежный и компетентный партнер. Спасибо за беседу, спасибо, что уделили время!

            Беседовал Владимир Труфанов